Nauda nav tikai pirkšanas līdzeklis. Ap to rodas un uzplaukst milzīgs daudzums emociju. Pelnīt vairāk ir viena no daudzu cilvēku prerogatīvām un tērēt vairāk tas, kas jums ir, ir katra cilvēka sapnis.
Lai gan tas var šķist skumji, pirkšana dažiem cilvēkiem palīdz nosegt vai kompensēt dažādus trūkumus un emocionālās vajadzības. Viss notiek gandrīz nemanāmā procesā, tāpat diezgan nemanāms ir mēneša beigu bankas izraksts, no kura nereti noprotams, ka ir iekritis slazdā. tērēt vairāk par to, kas jums ir.
Mamma sāka pirkt uz kredīta. Manam tēvam tas nekad nav paticis. -Kredīts, viņš vienmēr teica, ir pirmais solis ceļā uz parādu un paverdzināšanas principu.
-Malkolms X-
Pašreizējā ekonomika vēlas, lai cilvēki iekrīt parādos, lai gūtu peļņu no spēcīgākajiem. Tie mudina mūs tērēt vairāk, nekā nopelnām, padarot mūsu pirkumus pēc iespējas vienkāršākus.
Viņi piespiež mūs tērēt, jo zina, ka šādi rīkojoties, mēs izārstējam dažas no savām neērtībām. Reklāma un mārketings viņi dara visu, lai mūsos ieaudzinātu domu, ka visu, kas ar mums notiek, var atrisināt pērkot. Doma, ko viņi mums nedod tieši, bet caur mājieniem un ieteikumiem.
Tērējot vairāk nekā varat, lai aizpildītu tukšumu
Parasti tie, kas tērē vairāk, parāda, ka viņu dzīvē trūkst stimulu vai stimulu. Tērē, lai justos labāk. Tas ir tāpēc, ka pērkot neapzināti, rodas spēka sajūta un pārbaudīt . Tirgus ir mums pie kājām, un mēs izlemjam, ko pirkt un ko nē. Klients izlemj. Klients vienmēr tiek apkalpots ar cieņu. Pirkšana ir viena no pirmajām iespējām kompensēt mūsu neapmierinātību.
Pēc tam kad sākas parādi bieži vien turpina pirkt kā
Tas ir tikai attaisnojums, lai piesegtu dažas neatrisinātas sāpes trauksme kas nepāriet.
Vieglāk ir koncentrēties uz parādu dzēšanu, nekā domāt, ka mūsu pirkumi ir veikti neprecīzu un slēptu iemeslu dēļ. Ir vieglāk dzīvot ar savu bankas kontu, nekā samierināties ar vispārēju neapmierinātības sajūtu.
Manipulācija ar tēriņiem
Ir divas psiholoģiskas realitātes, kas padara patērētājus īpaši manipulējamus: bailes un bailes vainas apziņa . Reklāmas izmantotie pārliecināšanas mehānismi gandrīz vienmēr attiecas uz šīm divām emocijām. Paziņotais ziņojums ir netiešs. Parasti tiek iestudēta ikdienas situācija, kurā miers un labsajūta ir saistīta ar noteikta produkta patēriņu. Lietotājam ir jāinterpretē, kas varētu notikt, ja viņš neiegādāsies šo produktu.
Bet paņēmieni apstrāde tie ir daudz un dažādi. 1977. gadā Kornela Universitātē (ASV) šajā sakarā tika veikts eksperiments . Viens no dalībniekiem, kas patiesībā bija slepens pētnieks, ieradās ar dažiem atspirdzinošiem dzērieniem, ko piedāvāt dažiem no viņiem. Eksperimenta beigās iefiltrētājs lūdza dalībniekus iegādāties loterijas biļetes. Tie, kas bija saņēmuši dzērienu, nopirka divreiz vairāk nekā pārējie.
Eksperiments tika atkārtots, bet bez bezmaksas dzērieniem. Loterijas biļetes iegādājās tikai neliels skaits dalībnieku. Šis eksperiments pierādīja, ka šī laipnība bija izlēmīgi pamudinājusi cilvēkus pirkt un tērēt naudu. Tāda pati loģika, kāpēc, ejot uz lielveikalu, atrodam daudz bezmaksas preču paraugu. Tāpat kā mēs veikalos saņemam daudzas dāvanas. Viņi zina, ka, šādi rīkojoties, mēs tērēsim vairāk nākamajam pirkumam.
Šajā ziņā ir dažādi piemēri. Ir filiāles, kas specializējas uzvedības izpētē patērētājs . Sistēmai, īpaši finansiālajai, ir vajadzīgi alkatīgi un parādos esoši cilvēki. Mums tiek pārdota viltus kontroles un viltus gandarījuma fantāzija, un mēs nevilcināmies to iegādāties.
