Viņi zvana pie durvīm, lai lūgtu mums ziedojumu labdarības organizācijai, kas cīnās pret retu slimību. Teiksim, mēs vienmēr varam atbildēt, ka mums šobrīd nav naudas. Tagad iedomājieties, ka tā pati asociācija atkal zvana, lai iedotu mums piespraudes nedēļu, lai palielinātu izpratni par līdzekļu piesaistes nozīmi slimības apkarošanai. Pēc divām nedēļām viņi atgriežas un lūdz mums ziedot. Pastāv liela iespēja, ka mēs viņam iedosim naudu. Viņi vienkārši izmantoja kāju durvīs tehniku .
Ir daudz psihosociālu paņēmienu, kas var ar mums manipulēt, pat ja mēs to neapzināmies. Patiešām, dažu cilvēku darbs ir tieši izplānot taktiku, lai iegūtu konkrētu labumu, cietušajam to neapzinoties. Kāja durvīs tehnika tas ir viens no pazīstamākajiem un visvairāk pētītajiem sociālajā psiholoģijā.
Kāja durvīs tehnika
Bīmena komanda (1983) definē kāju durvīs kā paņēmienu, kas sastāv no nelielas labvēlības lūgšanas no personas, no kuras mēs domājam. iegūt kaut ko. Pēc Bīmena teiktā, tas sākas ar nelielu uzvedību
Pamatfaktori, kas izraisa nākamo lielāko uzvedību, ir apņemšanās un konsekvence . Cilvēki, kuri ir piekrituši brīvprātīgi iesaistīties uzvedībā, visticamāk, pieņems nākamo pieprasījumu, kas virzās tajā pašā virzienā, pat ja tas ir dārgāks (ja viņi ir pieņēmuši iepriekšējo).
Piemēram, ja mēs ieņemam nostāju par labu kādam domāja mums būs vieglāk iesaistīties uzvedībā, kas saistīta ar to pašu domu. Tādā veidā mēs saglabājam iekšējo un ārējo saskaņotību, tas ir, citu priekšā. Turklāt šīs metodes efektivitāte kļūst lielāka, ja apņemšanās ir publiska, persona ir izvēlējusies publiski vai pirmā apņemšanās bija dārga.
UN
- Marks Tvens-
Fīdmena un Freizera eksperiments
Fīdmens un Freizers (1966) lūdza vairākus cilvēkus savā pagalmā novietot diezgan neglītu un lielu zīmi, uz kuras bija rakstīts: Brauciet uzmanīgi. Tikai 17% piekrita to valkāt.
Vēl vienai cilvēku grupai vispirms tika lūgts parakstīt dokumentu par labu ceļu satiksmes drošībai. Tā kā tā bija petīcija, kas neprasīja saistības, lielākā daļa no viņiem parakstīja. Pēc neilga laika viņi palūdza tiem pašiem cilvēkiem uzlikt lielo, neglīto zīmi viņu pagalmā. Uzmini ko? Viņš pieņēma 55%.
Kājas durvīs tehnika un septiņi
Kādas attiecības var būt starp šo tehniku un komplekts ? Neaizmirsīsim, ka šī ir pārliecināšanas tehnika. Pirmā saskarsme ar sektu parasti sastāv no dalības nelielās sapulcēs. Pēc tam tiek lūgts neliels ziedojums. Kad esam spēruši pirmos soļus, mēs, visticamāk, iesaistīsimies turpmākā uzvedībā.
Uzvedības, kas var ietvert: stundu nedēļā veltīt kultam, palielinot naudas vai citu preču ziedojumus. Ekstrēmākās situācijās ir dokumentēti arī gadījumi, kad sekotāji ir spiesti uzstāties seksuāla un pat piedalīties kolektīvās pašnāvībās acīmredzamā brīvprātīguma ilūzijā.
Vai cilvēki ir traki? Nē, cilvēki tiek manipulēti.
- Hosē Luiss Sampedro-
Nobeiguma pārdomas
Pat ja tie paliek nepamanīti šīs metodes tiek izmantotas, lai no mums visiem kaut ko iegūtu . Kad viņi mums zvana pa tālruni un jautā, vai mums ir internets, mūsu atbilde parasti ir jā. Tādā veidā viņi mūs sagatavo es klausos . Nākamais jautājums parasti ir, vai mēs vēlamies maksāt mazāk. Mūsu atbilde bieži atkal ir jā. Šajā brīdī mēs esam viņu rokās.
Vēl viens svarīgs aspekts dažos gadījumos ir laika trūkums pārdomām. Ja pievēršat uzmanību, viņu piedāvātie piedāvājumi mums vienmēr ir ierobežoti: rīt šī cena vairs nebūs pieejama. Tādā veidā tiek izdarīts tāds spiediens, ka mēs atbildam jā, neapstrādājot informāciju.
Neapšaubāmi iemācieties pateikt nē un mazināt metodes apstrāde ir svarīgi neļaut citiem iegūt no mums kaut ko tādu, ko mēs neesam plānojuši viņiem dot. Neliels “jā” var būt sarežģīts bizness, noraidot nākamo pieprasījumu. Nākamajā reizē, kad teiksim jā, mēs droši vien par to būsim padomājuši labāk.
Kad mēs domājam, ka mēs režisējam, viņi virza mūs
- Lords Bairons-
