Ir dažādi veidi, kā likt citiem darīt to, ko mēs vēlamies, jeb, citiem vārdiem sakot, manipulēt ar cilvēku. Ietekmēt citus var būt vieglāk, nekā mēs domājam. Var pietikt ar skatienu, žestu vai dažiem vārdiem. Tomēr manipulācijas var veikt arī ar bailēm vai labvēlību apmaiņu... manipulācijas tehnikas ir neskaitāmas.
Vispār galvenās metodes manipulēt vai savas ietekmes izdarīšana uz citiem ir divi . Viens no tiem ir balstīts uz uzspiešanu, bet otrs uz atbilstību. Šīs ir divas ļoti atšķirīgas metodes, kurām ir priekšrocības un trūkumi. Izvēle starp abiem ir atkarīga no tās lietotāja prasmēm, personas, kurai vēlaties tos praktizēt, un apkārtējās vides. Sociālā situācija, kurā cilvēks atrodas, arī kļūst par fundamentālu noteicošo faktoru.
Uzspiešanas balstītas manipulācijas metodes
Dažreiz manipulācijas mērķis ir uzspiest sevi parādīt, ka esi pārāks, un padarīt citus paklausīt . Šajos gadījumos ir divas manipulācijas metodes. Apskatīsim viņus kopā.
Paklausība
Kad mēs paklausām, ejot pretēji savām vēlmēm, mēs to darām, jo tādējādi izvairāmies no nepatīkamām sekām. Paklausīt
Cilvēks pakļaujas ne tikai viņai, bet arī viņas idejām, indoktrinācijai un ideoloģijām. Nepaklausība liek domāt, ka būs jāmaksā vienalga, vai tā būs soda vai atlīdzības atņemšana. Bērnu izglītošanā šis mehānisms ir bieži sastopams, lai viņi uzvestos tā, kā vēlas pieaugušie.
Iesniegšana
Iesniegšana sastāv no tā, ka tiek darīts viss, ko persona lūdz, iesniedzot. The iesniegšana tas atšķiras no nepaklausības, jo šajā gadījumā atkarība ir pilnīga. Kad esat padevīgs, jūs nekritizējat pavēles, viņi tos pieņem kā kaut ko dabisku. Nepaklausība nav risinājums.
Šos divus mehānismus acīmredzot aktivizē bailes. Cilvēki, kuri baidās no šīs prakses, visbiežāk tiek manipulēti un ietekmēti. Šī iemesla dēļ uzlikšana tiek uzskatīta par invazīvu paņēmienu.
Uz atbilstību balstītas manipulācijas metodes
Nikolo Makjavelli viņš domāja, kas ir labāk: būt mīlētam vai baidīties? Lai gan izpildes mehānismi liek cilvēkam baidīties Ir arī citi manipulācijas paņēmieni, kas, neskatoties uz to pašu rezultātu, noved pie cilvēkiem, kuri piespiež sevi mīlēt. Apskatīsim kopā, kādi procesi tie ir.
Pārliecināšana
Pārliecināšana ir vārdu lietošana, lai nodotu informāciju, jūtas vai iemeslus. Ar vārdiem mēs cenšamies mainīt cilvēku attieksmi, jūtas vai rīcību. Lai ar kādu manipulētu ar pārliecināšanu, ir nepieciešams viņu pazīt, zināt, kāds priekšstats par mums ir viņiem, jāzina viņu uzskati, intereses un vajadzības. Pamatojoties uz šo apziņu, pārliecināšana izmanto loģikas mākslu retorika emocijām, ķermeņa valodai un daudziem citiem instrumentiem.
Pavedināšana
Pavedināšanu var uzskatīt par mākslu padarīt cilvēku traku. Pareizāka definīcija norāda uz pavedināšanu kā procesu, kurā cilvēks pārliecina un emocionāli ietekmē otru ar mērķi likt viņam iemīlēties vai iegūt labvēlību.
Viens no mehānismiem pavedināšana pazīstamāko sauc par tiešo spēli, un tā sastāv no pievilcības sajūtas atklāšanas, neparādot to tieši. Tas palielina interesi un pievilcību un mudina otru cilvēku spert pirmo soli.
Piekrišana
Piekrišana norāda uz piekrišanu sistemātiskai pieņemšanai vai apstiprināšanai. Piekrišana attiecas uz indivīdu, kas atļauj vai apstiprina noteiktu elementu. Psiholoģijā tas attiecas uz personu, kura atbild apstiprinoši bez pamatojuma.
Pārtulkots atbilstības nosacījumos, piekrišana nozīmē panākt, ka cita persona apstiprinoši atbild uz jebkuru no mūsu pieprasījumiem.
Savstarpēja apmaiņa
Savstarpēja apmaiņa sastāv no došanas, lai saņemtu. Ja mēs vēlamies, lai otrs kaut ko darītu, labs sākums ir kaut ko darīt viņu labā. Paturot prātā Cialdini pārliecināšanas paņēmienus, savstarpīgums attiecas uz nepieciešamību atjaunot sociālo attiecību līdzsvaru.
Personas izpaušana liek citiem mums pastāstīt kaut ko privātu; dot a dāvana palielina jūsu iespējas to saņemt. Piedāvājot kaut ko bez iepriekšēja brīdinājuma vai pēc skaidra pieprasījuma, var pārliecināt personu, kas to saņem, rīkoties tāpat.
Uz atbilstību balstītas manipulācijas metodes ir mazāk invazīvas un tie ļauj manipulēt ar citiem, viņiem to neapzinoties. Šajos gadījumos bailes nav dzinējspēks, kas ved uz paklausību. Tomēr šīs metodes ir grūtāk uzturēt ilgtermiņā. Gan izpilde, gan atbilstība var būt noderīgi manipulatora resursi ar priekšrocībām un trūkumiem, pamatojoties uz to, ko vēlaties sasniegt.
