Torpor efekts: laika ritējuma ietekme

Pārliecināt kādu nozīmē mēģināt likt viņam kaut ko just vai domāt. Tomēr, laikam ejot, pārliecināšanas efektam ir tendence vājināties, un palielinās iespējamība, ka cilvēks pārstās mums likt justies vai domāt, ko mēs vēlējāmies. Šī pārliecināšanas ietekmes samazināšanās laika gaitā notiek ne vienmēr. Patiesībā dažreiz notiek pretējais, tas ir, nejutīguma efekts .

Tas nozīmē, ka, ja mēs saņemam ziņojumu, kas mēģina mūs pārliecināt kaut ko darīt nekavējoties, tam nav nekādas ietekmes. Tomēr nejutīguma efekts liks šim vēstījumam mūs ietekmēt laika gaitā. Ļoti bieži tiek aizmirsts par sūtītāju vai pārliecinātāju . Kad mēs aizmirstam ziņu sūtītāja identitāti, ziņojuma ietekme var palielināties un mainīt mūsu uzvedību.

Pārliecinošu ziņojumu ilgums

Ja tiek nosūtīts pārliecinošs ziņojums ar nolūku mainīt attieksmi vai uzvedību, maksimālā efektivitāte tiek reģistrēta pēc izdošanas un saglabāsies tik ilgi, kamēr ziņa tiks atcerēta. Jo vairāk cilvēks domā par ziņojumu, jo ilgāk tas turpināsies pārliecināšana .

Bet kā jūs apstrādājat ziņojumu? Tas daļēji ir atkarīgs no kognitīvajiem ieguldījumiem. Jo vairāk kognitīvo resursu jūs ieguldāt, jo lielāka iespēja, ka jūs to atcerēsities. Mēs runājam par uzmanības pievēršanu ziņojumam, mēģinājumu to saprast, pārdomāt, atkārtot, komentēt to ar citiem cilvēkiem, salīdzināt to ar citiem ziņojumiem, viegli to izgūt utt.

Sastindzis efekts

Vēstījums laika gaitā var kļūt pārliecinošs tādā nozīmē, ka ar pārliecināšanu saistītās izmaiņas var parādīties pēc laika. Lai tas notiktu, ir jāievēro daži īpaši nosacījumi:

Ziņojuma saturam un perifērijas signāliem atsevišķi jāietekmē dažādie uzvedība . Satura un perifērijas signāli nedrīkst viens otru ietekmēt. Ar perifērajiem signāliem mēs saprotam visu, kas neietilpst ziņojuma saturā, bet kas tomēr tiek apstrādāts. Viens no svarīgākajiem perifērijas signāliem ir uzticamība.

Ziņojuma saņēmējiem tas rūpīgi jāanalizē. Ja ziņojums ir teksts, adresātiem tas būs rūpīgi jāizlasa. Ja tas ir izrunāts ziņojums, viņiem tas būs jāuzklausa un jāsaprot. Papildus rūpīgai analīzei saņēmēji būs par to jāpārliecina un iegaumējiet to .

• Saņēmēji pēc ziņas saņemšanas un pārliecināšanas ar to viņiem ir jāsaņem signāls, kas atceļ pārliecināšanu vai noraidījuma signālu . Piemēram, rūpīgi uzklausot žurnālistu, kuru mēs neuzskatām par ticamu, viņa vēstījums zaudēs savu pārliecinošo efektu mūsu viedokļa dēļ.

Laika gaitā ziņojuma saņēmēji aizmirst noraidīšanas signāla efektu, jo viņi aizmirst ziņojuma saturu. Viņi atceras ziņojuma saturu, bet ne sūtītāju. Šajā gadījumā žurnālists, kuram tika dots maz uzticamību .

Nejutīguma efekta izmantošana

Nejutīguma efekts ir ļoti noderīgs, lai pārliecinātu cilvēkus, kuri sākotnēji nevēlas. Pārliecināšanas ietekme parasti ilgst apmēram sešas nedēļas . Kad kāds mēģina mūs pārliecināt pirkt dievus produktiem Mēs parasti atceramies komerciālās reklāmas saturu ilgāk nekā zīmols vai uzņēmums, kas to sponsorē, vai reklāmā iesaistītās personas. Izvairīšanās no sastindzinošas ietekmes vai tās pastiprināšana ir divas taktikas, kas tiek izmantotas atkarībā no nolūka un pamatā esošajām interesēm.

Kad rodas nejutīguma efekts šķiet, ka laika gaitā notiek disociācija starp ziņojumu un avotu . Šī iemesla dēļ daži uzņēmumi izvēlas periodiski reklamēt līdzīgus ziņojumus. Tas ir pietiekami, lai stimulētu atmiņu un izvairītos no iepriekš minētās disociācijas un līdz ar to arī torpor efekta. Tāpēc reklāmās redzamie aktieri gandrīz vienmēr ir vienādi. Ja viņu identitāte tiek aizmirsta, viņi zaudē uzticamību. Ja tie vienmēr ir vienādi, tie ir ticamāki.

Tieši otrādi dažreiz ir labāk aizmirst par avota ticamību, it īpaši, ja tas ir vājš . Šādos gadījumos ir ieteicams veicināt nejutīguma efekts . Piemēram, daudzi politiķi netiek uzskatīti par ļoti uzticamiem, ņemot vērā viņu sasniegumus. Šī iemesla dēļ viņi savus svarīgākos ziņojumus izdod attālumā viens no otra, lai cilvēki atcerētos saturu, nevis sūtītāju.