Reklāmas psiholoģija: stratēģijas un īpašības

Vai tevi kādreiz ir aizkustinājusi kāda reklāma? Vai ir kāda reklāma, kuru atceraties ar prieku? Atbilde diez vai var būt negatīva. Jums vajadzētu zināt, ka šīs reklāmas radītās sekas ir reklāmas psiholoģijas darba rezultāts.

Kāpēc ir reklāmas kampaņas, kas triumfē un paliek pārsteigtas, kamēr citas tiek aizmirstas? Tas nav nejaušības vai veiksmes jautājums, bet gan precīza darba rezultāts, kurā ņemti vērā dažādi mainīgi faktori un īpatnības. Šajā rakstā mēs vēlamies izskaidrot, kā psiholoģijai izdodas mainīt viena cilvēka ietekmi reklāma par publiku.

No kā sastāv reklāmas psiholoģija?

Tas ir starpdisciplinārs studiju virziens. Psiholoģijas nozare, kurā kopīgs un kopīgs darbs starp dažādām nodaļām ir būtisks. Reklāmā psiholoģija saplūst daudz interešu un mainīgo lielumu, kas mēģina paredzēt psiholoģiskās patērētāju tendences.

Reklāma neaprobežojas tikai ar sludinājumu publicēšanu žurnālos, laikrakstos, radio un televīzijas raidorganizācijās vai tīmeklī; mēs atrodam reklāmu it visā ap mums. Mēs to atrodam tajā, kā preces ir izvietotas plauktos lielapjoma mazumtirdzniecībā, preču iepakojuma krāsā un izmērā, patēriņa preču cenās, kā cilvēki runā pa radio... viss, kas var padarīt preci pievilcīgu vai iemūžināt mūsu Uzmanību tas kļūst par ļoti noderīgu reklāmas rīku.

Pateicoties reklāmai, mēs visi pērkam un patērējam, cenšoties atšķirties no citiem. Šī vēlme atraut sevi no atšķirīgajiem un unikālajiem ir atbalsta punkts, uz kuru virzās reklāmas psiholoģija . Un, tiklīdz šīs individuālās atšķirības ir noteiktas, mūsos paralēli rodas citi jēdzieni, piemēram, motivācija vai selektivitāte.

Reklāmas psiholoģijas stratēģijas

Zinot cilvēku īpašības un patēriņa paradumus, iespējams vairāk vingrot pārliecināšana un ietekmē tos ar plašsaziņas līdzekļu starpniecību. Kā?

Ja kādreiz esat iegājis lielveikalā, lai nopirktu tikai divas lietas un pēc tam devies prom ar pilniem ratiņiem, apsveicam! Jūs esat kļuvis par šīs zinātnes nozares izmantoto paņēmienu upuri.

Reklāmas psiholoģija galvenokārt tiek barota no 4 stratēģijām lai varētu uztvert patērētāju:

Mehānists: izmantojot galvenokārt psihoanalīzi, tas mēģina ietekmēt cilvēkus, izmantojot saukļa vai attēla atkārtošanos. Šī nepārtrauktā iedarbība mudina patērētāju veikt pirkumu.

Pārliecinoši: mēģina novietot produktu priekšā saviem konkurentiem. Lai to izdarītu, tā ņem informāciju un attiecīgā produkta īpašības un salīdzina to ar citiem produktiem, izceļot to. Tas galvenokārt barojas ar radošums un personīgā intuīcija.

Projektīvs: koncentrējas uz cilvēku kultūras un dzīvesveida modeļiem. Prezentē tos produktus, kas sakrīt ar priekšmetu nišas interesēm un viedokļiem. Šajā ziņā socioloģija un antropoloģija ir būtiskas.

Suģestējoša: izmanto psihoanalīzes metodes, lai izpētītu cilvēka dziļumus, galvenokārt koncentrējoties uz tādiem faktoriem kā trauksme, bailes, ciešanas vai stress, lai varētu piesaistīt cilvēku, radot maģisku produktu.

Psiholoģiskie faktori un reklāmas rezultāti

Aiz katras reklāmas kampaņas tie pastāv virkne galveno lēmumu, kas nosaka tās panākumus vai citādi. Katrā no šīm izvēlēm reklāmas psiholoģijas speciālisti pēta, pēta un piedāvā informāciju un zināšanas, lai uzlabotu sava darba rezultātus.

Reklāmas funkcijas:tiek izlemta izmantotā krāsa, fonts un attēli. Atkārtošana: Reižu skaits, kad reklāma tiks atskaņota vai publicēta. Atkārtošana, papildus tam, ka tā ir viena no vecākajām mehāniskajām stratēģijām, joprojām ir viena no visvairāk izmantotajām. Saskaņā ar viņa filozofiju, jo vairāk tas pats vēstījums tiks atkārtots, jo vairāk tas paliks iespiests klientu prātos. Cena: zemāka cena nenozīmē lielāku pārdošanas apjomu. Lai gan tas joprojām ir svarīgs faktors (mēs esam liecinieki tam, kā Melnās piektdienas drudzis katru gadu pārspēj pārdošanas rekordus), ir jāņem vērā arī citi mainīgie. Kanāls: tas ir līdzeklis, ar kuru palīdzību tiek izplatīts paziņojums (radio, televīzija, internets...).

No šī viedokļa psihologam būs jāņem vērā noteikta vecuma cilvēku nišas patēriņa tendences. Bet arī no evolūcijas attīstība kurā šī niša atrodas.

Piemēram, ja mērķējat uz pusaudžiem, vēlams veidot kampaņas tiešsaistē vai izmantojot viedtālrunis . Turklāt, ņemot vērā pārbaudāmo priekšmetu vecumu, ir svarīgi izveidot vēstījumu, kas stiprina viņu personīgo identitāti; ļoti jutīga, kaļama un ievainojama koncepcija šajā precīzajā evolūcijas stadijā.

Efektīvi pārliecinošs vēstījums ir tāds, kura īpatnība ir indivīda psiholoģiskās funkcionēšanas izmaiņas.

-Vance Packard-

Krāsu psiholoģija: būtiska reklāmā

Reklāmas psiholoģijas speciālistiem ir jākoncentrējas arī uz reklāmām izmantojamajām krāsām, jo ​​katrai krāsai ir sava nozīme . Piemēram, baltā krāsa rada tukšuma, tīrības un spilgtuma sajūtu. Zils simbolizē svaigumu, caurspīdīgumu vai vieglumu, un, pēc ekspertu domām, šķiet, ka tai pat ir nomierinoša iedarbība.

Dzeltenā krāsa pārraida empātiju, ekstraversiju, vieglumu un jautrību, dzīvīgumu un jaunību. Sarkano spēku dinamisms piesaista uzmanību un stimulē prātu. Visbeidzot, zaļais ir cerības sinonīms, un tāpat kā zilajam tai ir nomierinoša iedarbība.

Kā mēs esam redzējuši reklāmas psiholoģijā, pat vismazākajai detaļai ir nozīme. Šī iemesla dēļ šī disciplīna turpina padziļināt cilvēka prāta izpēti, lai uzlabotu reklāmas ziņojumu ietekmi un pārliecinošību.